sábado, 17 de marzo de 2012

En Perú las ventas de vivienda aumentaron 47 % en el 2011

Publicado en:
El Mundo
Por:
Temas:

Las ventas de viviendas aumentaron enormemente durante 2011 en Perú, 47 %. Por otro lado se han incrementado las búsquedas de viviendas a través de Internet. El portal Adondevivir.com triplicó su tráfico en ese año 2011. El cliente adulto, habituado a buscar viviendas en el periódico se ha adaptado fácilmente a la busque on line.

La República.pe

Cuando pensamos en conseguir una casa o departamento en el Perú inmediatamente, muchos de nosotros, asociamos este tedioso proceso a adquirir un periódico los domingos, realizar innumerables llamadas, concertar entrevistas y visitar inmuebles de los que sólo sabemos por los reducidos avisos encontrados, llenos de interjecciones y sin información adicional. En los últimos años, esto ha cambiado.

De acuerdo con el XVI Estudio de Mercado de Edificaciones Urbanas, elaborado por la Cámara Peruana de la Construcción (Capeco),  la venta de viviendas creció 47% durante el 2011, superando el resultado acumulado en los últimos cinco años.

A la par con el incremento en la venta de viviendas, el 2011 fue un año en que se vio con mucho más énfasis la tendencia de migrar al medio online. Así lo demuestra la aceptación que tuvieron portales inmobiliarios como Adondevivir.com que en el 2011  triplicó su tráfico, con respecto al año anterior.

Así, de un millón 300 mil búsquedas realizadas el 2010, se incrementó esta cifra hasta unos 3 millones 100 mil al culminar el 2011.

Pedro Neira, Gerente General de la empresa e-Holding nos explica que actualmente el perfil de las personas que buscan adquirir un inmueble por Internet es el de jóvenes entre 25 a 45 años que están en la búsqueda de su primer inmueble, y la mayoría son departamentos.

“Los que primero migraron del método tradicional de buscar vivienda a las herramientas online son los jóvenes, porque ellos nunca utilizaron el método tradicional, sino que siempre han ingresado a Internet. Su instinto no es comprar el periódico para buscar casa, sino acudir directamente a Internet, desde su oficina probablemente, ‘googlear’ el departamento de acuerdo al distrito que desea”, sostuvo en declaraciones a La República.pe.

Para el especialista, se trata de un cambio en el hábito de consumo de las personas que desean adquirir una vivienda, y a pesar que en su mayoría son jóvenes los que utilizan las herramientas online para ello, los de 40 o 45 años que sí tenía el hábito de hacer una búsqueda por periódico se ha adaptado, porque se han dado cuenta que es mucho más eficiente.

“En vez de ver los inmuebles en un periódico, sin precios exactos, fotos, ubicación exacta y en algunos caso ni precios, entras a Internet y haces una búsqueda. Te aparecen más inmuebles de los que salen en el periódico, sus características como cantidad de baños, cocheras, y te permite ahorrar mucho más tiempo que visitar diez inmuebles”, agregó.

Similar es la situación en otras ciudades del país, como Trujillo, Cusco y Arequipa. Durante la segunda mitad del 2011 comenzó a producirse un notable crecimiento en la búsqueda online de viviendas, debido a la cada vez mayor penetración de Internet y el movimiento inmobiliario. “Cuantos más proyectos construyan, habrá más oferta”, mencionó.

Workshop y agentes inmobiliarios

Pedro Neira señala que la cantidad de búsquedas de temas inmobiliarios en Internet mediante buscadores como Google también es alta, superando actualmente los cinco millones al mes. “Quien quiera vender un inmueble no puede dejar de lado estas cifras”, mencionó.

Los agentes inmobiliarios recién el año pasado han comenzado a interesarse en este tema, gracias a la demanda creciente que hay, los contactos que generan, así como las ventas potenciales y reales.

Sin embargo, una realidad latente es que no cuentan en su mayoría con la capacitación necesaria en el uso de estas herramientas online. “Hace 20 años vendían de una forma pero ahora lo deben hacer de otra”, refiere.

A raíz de ello, el 2011 Adondevivir.com identificó esta falencia, y debido al interés de los agentes inmobiliarios este año se realizará el primer evento de capacitación dirigido a este público.

El encuentro se realizará el 29 de marzo en el Swissotel, y el principal objetivo capacitar y actualizar a los agentes inmobiliarios en temas competentes a su labor diaria.

Además, se analizarán nuevas herramientas de marketing online para incrementar las ventas, así como aspectos legales y tributarios, que deben conocer al detalle, podrán ponerlos en práctica al terminar el evento.

Luis Santolalla Huerto / La República

Foto: peru21.pe