miércoles, 26 de marzo de 2014

Ferias agroindustriales, el nexo entre Canadá y Latinoamérica

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Negocios Quebec-Latinoamérica
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ferias agroindustriales en Canadá, latinoamérica

El networking es y será una de las actividades más importantes de todo gerente, independientemente de la industria y/o tamaño de su empresa. En el caso de las PYMES, la importancia de dar a conocer  “la marca” es todavía más crucial para el futuro de la empresa, que para las grandes multinacionales. Después de todo ¿quién no ha sentido nombrar a Apple, Google o GlaxoSmithKline? ¿Pero quien ha escuchado en las noticias mencionar a Bolinter o C3 Solutions, por ejemplo?

Consideramos al networking como un medio para asegurarse el acceso a recursos, entre ellos legitimidad, conocimientos y experiencia, que de otro modo las PYMES no podrían acceder. La capacidad de acceder, integrar y comercializar nuevos recursos, especialmente el conocimiento, es clave para mejorar los niveles competitivos. Según Burt (1992), la existencia de una relación no redundante entre dos contactos crea capital social para el actor/empresa que es capaz de ser parte de una red que posea recursos complementarios. Esta discusión sugiere que incluso los contactos redundantes pueden beneficiar a las empresas, ya que pueden proporcionar varias ventajas:

a) Incrementar la influencia política de las empresas en el país

b) Superar las limitaciones institucionales y de gestión

c) Aumentar la influencia de las PYMES en los mercados y también

d) Facilitar el acceso de las PYMES a la experiencia y las capacidades disponibles en la red empresarial.

Los vínculos empresariales de este tipo ayudan a alcanzar un rápido crecimiento al reducir, e incluso eliminar, los obstáculos que enfrentan las PYMES, sobre todo en las primeras etapas de su internacionalización.

Volviendo al tema de Agribusiness y las Ferias, como dato anecdótico el Agribusiness es la industria más grande en Canadá en términos de número de empleados y la No 2 en términos de ingresos según el vocero de Maple Leaf Dave Bauer. En Latino América, este sector es de los más preponderantes y dinámicos en la mayoría de los países de la región.

Aconsejamos a las empresas participar en las ferias internacionales para promover y fortalecer el capital social de las empresas. Las exposiciones comerciales, las que junto con la publicidad y promoción que se realice desde y con motivo de ellas, constituyen medios eficaces para el incremento y afianzamiento de las exportaciones. Es conveniente hacer conocer los productos mostrando la variedad y calidad que se está en condiciones de producir y entregar. Además, las personas que concurren a estos eventos permiten establecer contactos directos y personales con los potenciales importadores y estrechar vínculos con los clientes, agentes, distribuidores, cámaras, mayoristas, etc. También, constituyen la base para que, con motivo de cada evento, se realice un esfuerzo combinado de estudio de mercado, promoción, publicidad y difusión general que, indudablemente, abrirá posibilidades de concretar negocios, estrechar relaciones y ampliar mercados.

Entre las ventajas de participar en ferias tenemos:

  • Posibilitan contactos con un número importante de potenciales consumidores/compradores en un lapso muy corto, que es el tiempo de duración de la muestra.
  • Constituyen un ámbito ideal para exhibir y hacer demostraciones de los productos que vende una empresa o que intenta colocar en el mercado. Hay que asesorarse bien en función de la época del año en la que se realiza. Si es una exposición o feria temática, si tiene asegurada una determinada presencia y su target (por ejemplo por edades, poder adquisitivo, etc.)
  • Representan una gran oportunidad para conocer los productos de la competencia, sus condiciones de oferta, sus cualidades y las tendencias del mercado en general (competencia, demanda).
  • Permiten conocer más a fondo la idiosincrasia de los consumidores, sus gustos y preferencias y sus opiniones relacionadas con los productos que vendemos en forma directa.
  • Es propicia la ocasión para realizar estudios de mercado más amplios y completos de los que deben haberse hecho para resolver la participación en la muestra con vista a nuevos planes de penetración comercial más expansivos y agresivos.
  • Permiten reforzar la imagen de la empresa y la confiabilidad en la calidad y condiciones de entrega de los productos que se adquieren.

Sin embargo para que las ferias realmente beneficien a la empresa, hay que hacer los deberes antes y después de finalizada la feria. Y estos deberes llevan tiempo y esfuerzo: due-dilligence e Business Intelligence.

Algunos consejos prácticos a la hora de planificar la ida a una feria:

  • Determinar los objetivos concretos, alcanzables y medibles de su participación.
  • Seleccionar las ferias adecuadas según sus objetivos.
  • Planificar y desarrollar una eficaz campaña de promoción previa.
  • Identificación de tendencias, potenciales clientes y proveedores
  • Evaluación del crecimiento potencial y estrategia para comercializar en nuevos mercados
  • Estrategias de marketing y ventas
  • Decidir el diseño y decoración de su stand en función de los objetivos.
  • Seleccionar y formar al personal que atenderá el stand.
  • Atraer más clientes potenciales a su stand.
  • Después de la feria medir la rentabilidad de la inversión.
  • Desarrollar un plan de seguimiento de los contactos.

Stratekey Canal se especializa en asesorar empresas principalmente dentro del rubro Agroindustrial sobre la mejor manera de optimizar la “Supply Chain” e integrar las distintas facetas de “Business Intelligence” para mejorar la toma de decisiones.

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