miércoles, 11 de febrero de 2015

La puerta de entrada a Latinoamérica: Bolivia, Paraguay y Uruguay

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Gran parte del trabajo en Stratekey Canal consiste en asesorar a los empresarios de Quebec y Canadá sobre cómo expandirse en el mercado latinoamericano. Hay varias preguntas recurrentes que nos hacen, desde aquellas relacionadas con la seguridad jurídica y política -también personal-, hasta preguntas relacionadas al diseño e implementación de la estrategia de expansión internacional.

Estos son temas muy vastos que hemos ido discutiendo en los artículos durante el 2014. Está más que claro cuáles son las razones por las cuales las empresas de Quebec deberían por lo menos explorar la posibilidad de entrar en Latinoamérica.

Hoy vamos a hablar sobre cómo “entrar” en dicho mercado, los famosos “entry modes”. Sobre todo, vamos a ver cuáles son los mercados más “business friendly” y con mayor potencial para las empresas de Quebec. Es claro que la elección del mercado de entrada es crucial para el futuro de la expansión de la empresa quebequense. Asimismo, está claro que para ciertas industrias la elección está dada. Por ejemplo, si se trata de una empresa minera, Chile o Perú son los mercados obvios.

La conversación con los empresarios casi siempre empiezan de la misma manera: nuestra empresa quiere vender en Brasil. No es de sorprenderse. Brasil es un gigante con un mercado de potencial de casi 200 millones de personas y una de las economías más grandes del mundo. Desde ese momento empieza nuestro trabajo como expertos en Latinoamérica y es nuestro deber ser directos: Brasil no es un mercado para todas las empresas. Así como no todo el mundo puede jugar en la NBA, NHL o NFL, no todas las empresas están capacitadas para competir exitosamente en uno de los mercados más competitivos del planeta. ¿Podrían en un futuro ser competitivas en Brasil? Sí, pero eso va a requerir una planificación estratégica por parte de la empresa, inversiones y tiempo.

Entonces ¿cuál es el camino que le proponemos en Stratekey Canal? Dar el primer paso por mercados más pequeños que tienden a ser dejados a un lado, muchas veces por ignorancia o por el brillo de los grandes mercados. Hemos elegido tres países en América del Sur con características diversas entre sí, pero con la similitud de un crecimiento estable en los últimos años y de seguridad jurídica/legal, así como económica: Bolivia, Paraguay y Uruguay.

Empecemos con Bolivia.

La primera lectura para aquellos que lean asiduamente las noticias es ¿por qué Bolivia si el Presidente Morales parece estar en las antípodas con EE UU y ser amigable con gobiernos como el de Venezuela? Respuesta: no todo lo que brilla es oro pero no todo errante anda perdido. De los tres países probablemente éste sea el menos indicado para aquellos inversores o empresas conservadoras. Por otro lado es un país en pleno crecimiento que ha firmado en 2014 convenios con la Unión Europea, por ejemplo, para poder exportar carne. Bolivia fue considerada durante mucho tiempo como un país proveedor de materia prima, resultado de sus riquezas innumerables. Sin embrago, en los últimos tiempos ha demostrado una tendencia a cambiar su matriz productiva por una donde se le agrega valor a la materia prima antes de exportarla. Cambios jurídicos y de incentivos han llevado una mejora de la calidad de la mano de obra. Las empresas canadienses tienen una gran oportunidad de entrar en este mercado antes que la competencia. Bolivia hoy en día posee la capacidad de recibir abiertamente inversiones tanto a nivel nacional como internacional. Las empresas canadienses pueden encontrar muchas oportunidades. La minería, las industrias de hidrocarburos, telecomunicaciones, construcción, equipos pesados y agropecuarios están creciendo, así como el ingreso per cápita el PBI.

Otro país interesante para las empresas quebequenses es Paraguay.

A pesar de ser un país pequeño, ha tenido un crecimiento en los últimos años muy interesante, de los mayores en la región, gracias al sector agroindustrial. Las variables macroeconómicas están bajo control hace varios años y las proyecciones son interesantes. Paraguay ha implementado varios programas auspiciados por el BID y otros organismos internacionales para mejorar su sistema, eficiencia del Estado, etc. No solamente hay oportunidades muy interesantes para mejorar los procesos, servicios e infraestructura en el sector público, sino también en el sector privado. Hay una urgencia por hacer un update de los procesos para mejorar la eficiencia y efectividad a todo nivel. Además, al ser un país con aéreas poco desarrolladas, existe una demanda por energía limpias, sobre todo solar y eólica.

Finalmente hablemos de Uruguay.

Uruguay es un país atípico en América Latina. Atípico en varios aspectos. Para empezar,  la mayor parte de su población es de origen europeo, lo cual facilita el ajuste cultural de las empresas de Quebec. Es un país con índices de alfabetismo a nivel de los países desarrollados y una fuerza laboral muy calificada. Históricamente, ha sido atípico porque las grandes multinacionales están hace años en el mercado uruguayo a diferencia de Paraguay o Bolivia. No solamente empresas de insumos como Goodyear o Caterpillar, sino también entidades financieras como Scotiabank. A diferencia de los otros dos países, en Uruguay hay una industria interesante de software, la cual ha sido reconocida por el New York Times en un artículo reciente. Es un país donde la gran mayoría de su territorio tiene acceso a energía eléctrica, servicio telefónico y cobertura de internet. En pocas palabras es un mercado para productos más sofisticados donde se prima la eficiencia y eficacia, por ejemplo apps o software. Es un país donde empresas relacionadas con logística y mejora de procesos pueden encontrar un buen mercado para lanzarse al resto del continente.

En conclusión, para ser exitoso en Latinoamérica hay que elegir estratégicamente cuál es el primer mercado. No siempre lo más grande es lo más atractivo. Suele ser mejor ir paso a paso, establecerse, conocer la cultura y forma de hacer negocios, para después saltar a los grandes mercados donde están competidores de todas partes del mundo y son más complicados para las SMEs.

Stratekey Canal se especializa en asesorar empresas principalmente dentro del rubro Agroindustrial sobre la mejor manera de optimizar la “Supply Chain” e integrar las distintas facetas de “Business Intelligence” para mejorar la toma de decisiones.

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