lunes, 23 de marzo de 2015

El potencial de la Alianza del Pacífico para las pymes de Quebec

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Canadá
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Alianza del Päcífico MEQ Quebec

Foto: Christian Keen

El pasado 19 de marzo tuvo lugar un evento sobre la Alianza del Pacífico organizado por Manufacturiers et Exportateurs du Québec (MEQ). Dicho evento contó con la participación de diversos actores que facilitan el intercambio comercial con los miembros de la Alianza.

Entre los expositores se encontraban varios gerentes de empresas quebequenses que están actualmente haciendo negocios con México, Perú, Colombia y Chile. Su perspectiva fue por demás ilustrativa, ya que nos contaron sus experiencias y anécdotas del cómo hacer negocios en dichos países.

Se realizaron presentaciones y discusiones que dejaron en claro varios aspectos claves a la hora de encarar la expansión en esos países: hablar español es un requisito sine qua non; las relaciones interpersonales son claves y ¡la paciencia es una virtud para hacer negocios en la región! Resaltaron el hecho que por más que los países hablen español, eso no implica que la cultura empresarial sea la misma. por ende, el approach debe ser diferente para cada mercado, incluso dentro de un mismo país.

El evento contó también con la participación de varios exponentes de autoridades gubernamentales y la presencia del diputado Saúl Polo. Entre las agencias y ministerios representados estaban Exportation et développement Canada (EDC), el Ministère de l’Économie, de l’Innovation et des Exportations (MEIE) y representantes del Canadian Trade Commissioner Service (TCS) en la región.

Las presentaciones fueron, sobre todo, macroeconómicas y dieron una perspectiva general sobre Chile, Colombia, Perú y México. Explicaron claramente cuáles son los servicios que las distintas agencias federales y provinciales ofrecen a las pequeñas y medianas empresas de Quebec para ayudarlas a expandirse. Detallaron para cada país cuáles son los sectores donde se prevé un crecimiento, mayor demanda de FDI y por ende, mayores oportunidades para las empresas canadienses.

Por último, hubo una importante asistencia de organismos como Proméxico, la Cámara de Comercio Perú-Canadá de Montreal, de la Compagnie Française d’Assurance pour le Commerce Extérieur (Coface), y el estudio de abogados Wellstein, Mora, Rodríguez International. Sus presentaciones fueron muy útiles a la hora de interiorizarse sobre herramientas y servicios que pueden utilizar las empresas quebequenses para cubrirse de los riesgos inherentes al comercio internacional, o para cumplir con lo necesario para hacer negocios en esos países.

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Vale la pena destacar que hubo varios puntos en común entre todos los participantes en el evento organizado por MEQ. La Alianza del Pacífico es un conjunto de países que están haciendo sus deberes macroeconómicos de forma correcta. Son países caracterizados por su apertura al comercio internacional, no solo por una cuestión coyuntural u oportunista, sino como políticas de Estado. El clima de negocios es positivo o muy positivo. La facilidad para crear negocios es buena y las perspectivas a mediano y largo plazo son sólidas.

También se tocó el tema de la corrupción, una práctica que desafortunadamente está presente en estos países y a la cual Quebec no está exenta. Todos resaltaron los esfuerzos gubernamentales para luchar contra ese flagelo y aumentar la transparencia pública y privada.

Foto: Christian Keen

Foto: Christian Keen

Algunos puntos que no se trataron en profundidad y quedaron pendientes: sería interesante que los representantes de las agencias gubernamentales discutan los impactos de variables económicas relevantes, por ejemplo, la caída del precio del petróleo, su impacto en las finanzas públicas, la devaluación de las monedas locales, ya que la mayoría de las empresas quebequenses van a exportar hacia esos países, por mencionar algunas. Cuando se habló de las oportunidades para las empresas quebequenses, para las pymes, hablar de proyectos de miles de millones de dólares es demasiado general y de difícil implementación para las pequeñas o medianas empresas.

¿Cuáles son las claves para tener éxito en los países de la Alianza del Pacifico?

  1. Hablar español
  2. Tomarse el tiempo para desarrollar las relaciones interpersonales
  3. Paciencia, ya que los tiempos son distintos a los de Canadá y
  4. ¡Encontrar el socio adecuado!

Twitter: @Christian_keen 

Foto: Christian Keen

Foto: Christian Keen