lunes, 30 de marzo de 2015

Trabajo multibandera: Incrementa las posibilidades de un “networking” efectivo

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Familias Multibandera Portada
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Gala Americas Camara Comercio Latino Montreal 2014

Foto: Pablo A. Ortiz / Grupo NM

Cuando llegué a este país y empecé a escuchar sobre el “networking” en inglés -o “réseautage” en francés- me pareció imposible, pero más pasa el tiempo y más me doy cuenta de lo efectivo que es.

Si queremos obtener un empleo o agrandar nuestra cartera de clientes o contactos, no podemos darnos el lujo de no hacer “networking”.

Pero esto no se le da a todo el mundo. Si es tu caso, aquí te van algunos consejos.

Antes de ir:

1. Elije: la organización, asociación o cámara que vas a frecuentar.
Pregúntate por qué necesitas conocer gente: Para trabajar, para tener clientes. ¿Para qué? Y elige dónde estarán las personas que son interesantes para ti.

2. Prepárate: ¿De qué se trata el evento? ¿Quién va a ir?, ¿Cómo te vas a vestir? Prepara tus tarjetas de presentación. Prepara muy bien lo que vas a decir de ti, tu “elevator pitch”, pero dalo con naturalidad, no se trata de sacarlo de memoria.
Piensa en un par de estrategias para iniciar una conversación.

3. Visualiza: Cierra los ojos e imagínate en el lugar. Imagínate que todo está saliendo bien, que estás ahí y que las conversaciones fluyen con gente interesante. Piensa que todo está bien.

4. Haz equipo: Organízate con un amigo o dos, de esta forma se apoyan, llegan juntos y cuando estén listos pueden separarse, pero esto les puede dar más seguridad y compromiso para asistir. Usa tu equipo, es como una isla en medio del mar. Si necesitas, regresas ahí.

5. Ve: Asiste a todos los eventos que organiza la asociación o cámara que has elegido. Se trata de darle continuidad.

Una vez ahí:

6. Habla y escucha: Acércate con la gente y habla, sé natural.
Usa lo que has preparado, sé natural, estás con personas, no necesitas hacer tu discurso de ventas en un minuto, no es “speed dating”, son relaciones.
No te metas la presión de conocer 10 personas, no es necesario.
Escucha, interésate en las personas, las relaciones no se hacen en dos minutos, llevan tiempo y se cultivan.

7. Continuidad, nunca te rindas: Sigue adelante, vuelve a ir, si es el mismo organismo es muy posible que la gente vuelva a ir.
Verás que teniendo ya algunos contactos que conoces, cada vez las reuniones serán más fáciles y tendrás más oportunidades de entablar conversaciones interesantes que te guiarán por los caminos que tú quieres ir.

8. Ayuda a otros: Y cuando ya tengas estos contactos y estés trabajando o haciendo negocios ayuda a otros a subir.

Para más detalles escucha el podcast a continuación:

 

Para para más información: aquí.

Fuentes:
Rosabeth Moss Kanter, Six keys to leading positive change
Leni Chauvin, The Client Attraction Coach™