jueves, 26 de noviembre de 2015

10 consejos útiles al hacer una oferta de compra

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Portada Tu casa: una realidad
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Promesa de compra

Foto: Pablo A. Ortiz / Grupo NM

Cuando haga una oferta de compra para una casa ¿cómo puede incrementar mis posibilidades para que sea aceptada?

Usted finalmente encontró la casa de sus sueños y sólo falta que el vendedor acepte su oferta de compra. Para que la transacción sea exitosa les recomiendo seguir los siguientes consejos. Estas sugerencias le ayudarán a aumentar la probabilidad de que el vendedor acepte su oferta.

1-Preautorización bancaria

Su oferta es mucho más convincente si incluye una preaprobación de la hipoteca. Si usted está compitiendo con otros compradores, el tener una preautorizacion le es ventajoso.

2-No demostrar demasiado interés por el inmueble

Si el vendedor se da cuenta que el comprador está dispuesto a hacer cualquier cosa para adquirir su casa, sabrá que puede pedir un precio más alto. Permanecer flemático y sereno durante el proceso de compra es primordial para poder establecer un equilibrio entre el poder de las dos partes.

3-Establecer una buena relación

Puede sonar increíble pero, si usted establece una buena relación con el vendedor en el momento de la visita, es factible obtener un mejor acuerdo.

4-Conocimiento del mercado

Es vital tener un conocimiento profundo del mercado y estar bien informado sobre las propiedades comparables en la zona para poder presentar argumentos contundentes durante la negociación. Su agente inmobiliario puede proporcionarle esta información. Es imposible reconocer una buena inversión  si no está consciente sobre los precios de venta de viviendas similares.

5-Hacer preguntas detalladas

Conocer las razones de venta de la propiedad le ayudará a adaptar su oferta. Una pareja recién divorciada tendrá mas premura para vender, que una pareja de jubilados. Por lo tanto, es importante identificar cuándo el vendedor está dispuesto a aceptar una oferta más baja, siempre y cuando sea razonable. Tomar notas sobre las respuestas a las preguntas también es recomendable, dado que demuestra seriedad en las negociaciones.

6-Hacer una lista de las reparaciones que la propiedad necesite

Al visitar un inmueble, muchas de sus preguntas se deben centrar en los problemas potenciales y en las cuestiones de mantenimiento. ¿Es necesario reemplazar algo? ¿Qué cosas requieren mantenimiento continuo (por ejemplo, pintura, techo, sistema de calefacción, ventilación y aire acondicionado, aparatos, etc). Asegúrese de que las respuestas del vendedor o del agente de bienes raíces sean claras y completas. Formule preguntas hasta que haya comprendido toda la información que le dieron.

7-Antes de firmar la promesa de compra revise la declaración del vendedor

Un documento esencial que su agente inmobiliario debe proporcionarle es la declaración del vendedor. Revísela cuidadosamente, hay mucha información importante.

8-El objetivo de la transacción es ganar-ganar

Mostrarse inflexible sobre el precio de venta no incita al vendedor a aceptar la oferta, sobre todo si tiene en mano a varios compradores potenciales. Estar dispuesto a negociar y tener buena fe durante la transacción son importantes para llegar a un acuerdo razonable y benéfico para las dos partes.

9-Tiempo de respuesta

Disminuya la probabilidad de que otras ofertas entren mientras usted este negociado. Un tiempo corto, pero razonable es 24 horas para que el vendedor dé respuesta a su propuesta.

10-Llevar a cabo una inspección del inmueble

Una vez que la oferta de compra sea aceptada, es imprescindible hacer una inspección de la propiedad y que la haga un inspector de inmuebles. Si el costo estimado de las reparaciones es significativo, la inspección le proporcionará una oportunidad para una nueva negociación con el vendedor.

Las negociaciones avanzan mejor cuando ambas partes son razonables y no permiten que sus sentimientos se interpongan en el camino. Al negociar la compra de su nuevo hogar, trate de no dejar que sus emociones tomen el control. El peor ambiente para la negociación es cuando el comprador y el vendedor están en conflicto entre sí y se niegan a hacer concesiones.

Su agente inmobiliario es un experto en la negociación y la redacción de documentos relacionados con la transacción, lo que facilitará la conclusión de la promesa de compra manera exitosa.

Si tiene alguna pregunta, pueden contactarme al 514-7589092 o escribirme a mi correo electrónico mvelazquezmendez@gmail.com.