martes, 10 de mayo de 2016

Cómo evitar remordimientos al vender su casa

Publicado en:
Tu casa: una realidad
Por:
Temas:
Foto: Martha Velázquez

Parece un buen momento para vender. Pero ¿cómo puede saber con certeza si es un buen momento?

Para evitar remordimientos y para hacer que el proceso de venta sea lo mejor posible, tome en cuenta estas sugerencias:

1-Desarrollar una estrategia sólida para definir el precio

El precio es el debate más importante que un vendedor puede tener con su agente inmobiliario. Cuando el precio definido no es el adecuado, hay una señal de alerta desde el primer momento. Si no hay actividad en las primeras semanas, el precio listado no es el adecuado y por lo tanto debe reducirlo.

Por otra parte, los vendedores que cambian su precio de venta varias veces, después de que la vivienda ha salido en el mercado, son a menudo vistos como muy impulsivos, faltos de estrategia y que no tienen una clara comunicación con su agente.

En pocas palabras: Si usted no ha hecho un análisis respecto al precio listado de su propiedad, tome tiempo para hacerlo antes de sacar su inmueble en el mercado.

2-Tenga un plan de postventa claro

Los vendedores de una casa escucharon que el mercado no estaba a su favor y que no podrían conseguir el precio que deseaban antes de seis meses. Ellos  habían hecho su trabajo apropiado: pintaron la propiedad y repararon todos los pequeños defectos, dejando todo limpio y funcionando adecuadamente.

Sin embargo, ellos no esperaban recibir ofertas a los pocos días de haber listado su casa. El comprador quería firmar escrituras y mudarse en 30 días.

Los vendedores no tenían adónde ir. No tenían un plan. Habían obtenido el precio deseado por su casa, pero no tenían donde vivir.

3-Estar dispuestos a negociar con los compradores

Los vendedores decidieron esperar para liberar la propiedad y ver si podían conseguir con el comprador una fecha de ocupación que se adaptara mejor para ambas familias. El agente de los vendedores negoció un cierre rápido con un alquiler por 30 días. Es decir, los vendedores firmarían escrituras 30 días después de aceptada la oferta, pero la ocupación se llevaría a cabo 30 días posteriores a la firma del acta de venta y pagarían al nuevo comprador (capital, intereses, impuestos y seguro). Fue un ganar-ganar para todos.

En el ejemplo anterior, los vendedores lograron negociar y finalizar la transacción. Pero no siempre puede ser el caso. Es por eso que se debe tener un plan claro para todos los resultados imaginables y su disposición al negociar puede ayudar a conseguir con éxito el proceso de venta.

4-En caso de duda, mantenerse al margen

Si tiene alguna duda acerca de su situación física o financiera, resuelva sus inquietudes antes de sacar su propiedad al mercado. Observe desde el costado del campo y sólo salte cuando este realmente preparado.

¿Piensa vender? Mantenga estas estrategias en mente y asesórese de su agente inmobiliario de confianza.

La presente columna es hecha a título general e informativo, sin otro propósito que el de ilustrar al lector sobre aspectos inmobiliarios en la provincia de Quebec. Queda el lector invitado a buscar las respuestas concretas a sus necesidades con el consejo de su profesional de confianza. 

Si tiene alguna pregunta, pueden contactarme al 514-758 9092 o escribirme a mi correo electrónico mvelazquezmendez@gmail.com.

Martha Velázquez Méndez
mvelazquezmendez@gmail.com

Mexicana. Matemática de profesión con estudios en el colegio inmobiliario de Montreal y más de 12 años de experiencia en el sector de bienes raíces. Ha trabajado en Re/Max, Sutton y actualmente e...

Artículos relacionados

thumbnail
hover

COVID-19: las actualizaciones más recientes de...

Quebec registra este jueves 5 518 casos de COVID-19, más de 900 casos nuevos en 24 horas. De este total, 365 personas permanecen hospitaliz...

thumbnail
hover

Brote de COVID-19 en el hospital...

Las autoridades sanitarias detectaron un brote importante de COVID-19 en el hospital de Verdun. Al menos 40 personas recibieron un diagnóst...

thumbnail
hover

Un video que muestra Montreal durante...

Es nuestra realidad actual. Montreal muestra una dinámica mucho más calmada, con pocas personas en calles que usualmente están repletas, ...