martes, 31 de mayo de 2016

Ofertas de compra múltiples

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Tu casa: una realidad
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Foto: Martha Velázquez

Los compradores en ocasiones se encontrarán compitiendo con otros compradores para la compra de una propiedad. Obviamente, esto es una muy buena noticia si usted es el vendedor, pero puede dejar a ciertos compradores paralizados por la incertidumbre.

En estas circunstancias, el precio solicitado por una propiedad y su precio de venta pueden diferir enormemente, donde el precio de venta real puede estar muy por encima y más allá del valor publicado.

En ocasiones, la estrategia de los propietarios es publicar un precio más bajo del valor de la propiedad, con el fin de generar gran interés y obtener ofertas múltiples. En algunos casos el vendedor decide fijar una fecha para evaluar las ofertas de todos los compradores interesados. En este caso cualquier comprador potencial tiene un lapso de tiempo fijo para presentar una oferta. Mientras tanto, el agente inmobiliario del vendedor realizará jornadas de puertas abiertas durante algunos fines de semana para que muchos de los compradores potenciales puedan visitar el inmueble y así tratar de obtener ofertas múltiples días más tarde.

Como comprador, usted tiene que estar preparado para enfrentar esta situación.

Es obvio que el vendedor quiere obtener el mejor precio por su propiedad, pero la oferta que elija también tiene que ver con las condiciones que van ligadas a ella.

Si las ofertas son examinadas hasta una fecha establecida, aquí hay algunas cosas que usted como comprador puede hacer para estar preparado:

  1. Asegúrese de obtener una preautorización hipotecaria.
  1. Solicite el certificado de localización y los documentos de la propiedad de antemano. Así tendrá menos condiciones en su oferta.
  1. Trabaje con su agente inmobiliario para evaluar si el precio de la propiedad publicado por el vendedor es adecuado. Con esta información sabrá si el precio es bajo y por lo tanto si usted como comprador tendrá mucha competencia o no. Además le ayudará a ganar perspectiva sobre la situación.
  1. Establecer de antemano el precio máximo que está dispuesto a pagar por la propiedad y cuánto le importa obtenerla, lo que hará que se sienta seguro al hacer la oferta. Entonces, si pierde la casa por solamente $ 1.000 que posteriormente no se sienta contrariado por ello.

Por último asegúrese de obtener todo por escrito. No se involucre en acuerdos verbales. Deje todo bien definido por escrito. La oferta de compra de una propiedad es un contrato que vincula tanto al vendedor como al comprador. Por lo que necesita que todos los términos y condiciones estén claramente definidos dentro del mismo.

La presente columna es hecha a título general e informativo, sin otro propósito que el de ilustrar al lector sobre aspectos inmobiliarios en la provincia de Quebec. Queda el lector invitado a buscar las respuestas concretas a sus necesidades con el consejo de su profesional de confianza. 

Si tiene alguna pregunta, pueden contactarme al 514-758 9092 o escribirme a mi correo electrónico mvelazquezmendez@gmail.com.

Martha Velázquez Méndez
mvelazquezmendez@gmail.com

Mexicana. Matemática de profesión con estudios en el colegio inmobiliario de Montreal y más de 12 años de experiencia en el sector de bienes raíces. Ha trabajado en Re/Max, Sutton y actualmente e...

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