martes, 12 de marzo de 2019

Ofertas múltiples: Preparar una oferta ganadora

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Tu casa: una realidad
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Montreal_Martha_VelazquezFoto: Martha Velázquez

Comprar una casa, como sabemos, es una decisión muy importante para una familia. El proceso puede ser estresante por su relevancia y su complejidad inherente. 

Revisemos uno de los puntos que recientemente están sucediendo con frecuencia y que nos obliga a replantear la estrategia de compra:  Ofertas Múltiples.

En Montreal en 2019 se está dando un mercado claramente de vendedores, esto quiere decir que hay una mayor demanda de propiedades y con frecuencia por la misma casa se presentan varios compradores potenciales que simultáneamente presentan ofertas de compra, en este caso el vendedor tiene la oportunidad de iniciar una subasta y para adquirir la propiedad, los compradores se ven en la necesidad de aumentar sus ofertas y competir entre ellos.

¿Cómo sucede y se sistematiza este proceso?

En Quebec las reglas generales establecidas por los organismos Inmobiliarios (OACIQ) protegen a las partes involucradas y dan un marco de referencia que ayuda a los compradores participantes a tener la misma oportunidad para comprar la propiedad. 

Sin embargo, la asesoría de su agente inmobiliario es invaluable para lograr su objetivo o definir si no vale la pena entrar en la subasta.

Obviamente el precio es el factor determinante, pero otros puntos también son tomados en cuenta, como: contar con una preaprobación hipotecaria, las condiciones de firma con el notario, fecha de ocupación, asimismo variables intangibles, como la relación y empatía con los vendedores y el agente de los vendedores. 

La regulación existente obliga a un proceso diferente a las subastas que conocemos en obras de arte y automóviles, en esas subastas todos conocen las posiciones y ofertas de los compradores.

En el caso inmobiliario, no se conoce cuánto están ofertando los otros compradores, por lo que recientemente los compradores se ven obligados en estos casos a ofertar cantidades por encima del precio solicitado por los vendedores. 

La experiencia de su agente es fundamental para medir el monto adicional apropiado en cada caso para poder ganar la subasta.  Su agente conoce el mercado, la zona y sus habilidades como negociador para entender la lógica particular de los vendedores y saber qué puntos son los que más les interesan. 

Trate de cumplir puntualmente los otros requerimientos mencionados (financiamiento, acta de venta, fecha de ocupación,…)

En ciertas zonas de la ciudad como el Plateau las ofertas múltiples son actualmente muy comunes, 5 o 10 compradores compiten encarnizadamente para ganar y es necesario aumentar el precio incluso decenas de miles de dólares por encima del precio publicado.

En muchas otras zonas las subastas son mucho menos reñidas, pero si es común que se presenten dos y hasta tres ofertas simultáneas.

Esta es la realidad inmobiliaria que vivimos actualmente, en 2019.   La información que le proporcione su agente es vital para que usted se haga la idea y evalúe, ¿cómo se sentiría si ha ofertado sólo $10,000 de más, en lugar de $15,000 y perdiera la subasta?

Si la propiedad realmente le interesa y no quiere perderla, comprométase a ofrecer el mejor precio posible.  Si la pierde que no tenga remordimientos porque usted ofreció el precio que en su opinión era el máximo posible.

Una vez que haya evaluado cuidadosamente y tomando en cuenta toda la información disponible, al presentar su mejor oferta, solo queda respirar profundo, cruzar los dedos y esperar que su oferta sea la seleccionada.

Aún en el caso de rechazo, hay lecciones valiosas para continuar la búsqueda y encontrar la propiedad que desea.

Conclusiones:

  • Tener una preaprobación bancaria, superior al precio solicitado por el vendedor;
  • No condicionar la promesa de compra a la venta de otra propiedad;
  • Sea flexible con la fecha del acta de venta y de ocupación, tratando de coincidir con las fechas solicitadas por el vendedor;
  • De un cheque certificado como depósito al acompañar la oferta, para demostrar su seriedad en la transacción.
  • Asegúrese de que la promesa de compra tenga la menor cantidad de condiciones posibles. El vendedor desea que la transacción sea rápida, sin problemas y rentable para él.  Pero, recuerde que esta compra también debe ser beneficiosa para usted.

La presente columna es hecha a título general e informativo, sin otro propósito que el de ilustrar al lector sobre aspectos inmobiliarios en la Provincia de Quebec. Queda el lector invitado a buscar las respuestas concretas a sus necesidades con el consejo de su profesional de confianza. 

Si usted está interesado en comprar próximamente, lo invito a participar en la conferencia que se llevará a cabo en la sede de RBC ubicado en 3100 Boul. Le Carrefour, 2º piso; Laval, QC, H7T 2K7, este sábado 30 de marzo a partir de las 10:00 am. Para  registrarse puede usted comunicarse al 514-758- 9092.

Si tiene alguna pregunta, pueden contactarme al 514-758 9092 o escribirme a mi correo electrónico mvelazquezmendez@gmail.com

Martha Velázquez Méndez
mvelazquezmendez@gmail.com

Mexicana. Matemática de profesión con estudios en el colegio inmobiliario de Montreal y más de 12 años de experiencia en el sector de bienes raíces. Ha trabajado en Re/Max, Sutton y actualmente e...

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