Miércoles, 1 de Mayo de 2013

Quebec y Latinoamérica necesitan más PYMES internacionalizadas: preguntas claves que toda empresa debe hacerse

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Negocios Quebec-Latinoamérica
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Negocios Quebec Latinoamerica

Quebec y Latinoamérica necesitan más pequeñas y medianas empresas (PYME) internacionalizadas. Una gran parte de las pyme y la mayoría de las que tienen menos de 10 empleados concentran todas sus actividades en sus mercados locales o nacionales, y, lo que es más preocupante, según los estudios internacionales, un alto porcentaje de éstas nunca se ha planteado internacionalizarse.

Ampliar sus actividades en el extranjero se consideraba innecesario o demasiado costoso y arriesgado. Hoy en día, ser competitivo a nivel local implica expandirse internacionalmente. No se trata sólo de vender en el extranjero, sino de absorber y lograr nuevas ventajas competitivas.

Desafíos

Oportunidades

  • Diferencias culturales
  • Situación socio-económica
  • Barreras arancelarias
  • Normas técnicas
  • Financiamiento
  • Conseguir el socio adecuado
  • Red de contactos locales (clientes, proveedores, etc.)

  • Economías de escala
  • Mejora imagen y visibilidad de la marca
  • Mejora de la eficiencia en los procesos
  • Mercado más amplio
  • Alargar el ciclo del producto
  • Diversificación del riesgo/mercados
  • Aprovechar la capacidad ociosa
  • Encontrar países con mayor margen de beneficios y menos competidores
  • Estabilidad de las ventas
  • Especialización en un nicho

Preguntas claves que toda empresa debe hacerse:

1. ¿Estamos preparados para exportar?

-¿Estamos dispuestos a invertir lo necesario para ser exitosos?

  • Recursos financieros
  • Solidez mercado nacional
  • Personal cualificado
  • Implicación de la dirección
  • Capacidad productiva
  • Calidad
  • Estándares internacionales
  • Cumplimiento de compromisos

-¿Nuestro modelo de negocio es competitivo?

  • ¿Genera beneficios?
  • ¿Tiene valor agregado?
  • ¿Tiene algo especial que lo diferencie?

-¿Se puede adaptar al mercado de destino?

  • Producto
  • Precio
  • Canal de distribución y promoción
  • Web, catálogos

2. ¿Cómo seleccionar los mercados?

-¿Qué debemos tener en cuenta para elegir un nuevo mercado?

  • Proximidad en Kms (coste del transporte)
  • Proximidad cultural
  • Situación socio-económica
  • Tratados comerciales

-Sobre el mercado

  • Población
  • Consumo
  • Riqueza por habitante
  • Sofisticación
  • Madurez

-Barreras a la entrada

  • Arancelarias
  • No arancelarias
  • Inversión inicial

3. ¿Cómo contactar con clientes extranjeros?

-¿Cómo “romper el hielo”?, ¿Cómo entrar a un nuevo mercado?

  • Consulados del país al que se quiere entrar
  • Agencias locales que ayuda al exportador
  • MNE que están en mercados extranjeros
  • Cámaras de comercio
  • Asociaciones industriales
  • Agentes o representantes comerciales
  • Piggy-back
  • Joint-Venture
  • Filial comercial (Greenfield o adquisición de una empresa local)

La implementación de estrategias bien definidas, financiadas y sobre todo bien dirigidas es clave. Contar con una empresa de confianza es fundamental (es parte de lo que hacemos en Stratekey Canal). La idea es construir ventajas competitivas duraderas, así como cambiar para adecuarse a la competencia internacional. Mitigar el riesgo en negocios internacionales implica tener excelentes asociados locales y sobre todo,  confianza. Es importance conocer el “missing link” a nuevos entornos de negocios para que su empresa pueda centrarse en su core business. 

Twitter: @christian_keen / @sebavicto

Foto: Captura de pantalla / Export Québec