miércoles, 15 de mayo de 2013

La internacionalización tangible e intangible de las PYMES

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Negocios Quebec-Latinoamérica
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Mercados PYMES Quebec

En un contexto global caracterizado por un creciente nivel de interrelación económica, financiera y cultural, el futuro de las PYMES depende de su habilidad para competir internacionalmente. La irrupción de nuevas potencias económicas como el caso de China y de la India y la presencia de potencias regionales, como el caso de Brasil, no ha hecho más que incrementar la presión competitiva de las PYMES.

La mayoría de los estudios sobre negocios internacionales de las PYMES se basan en la presencia física en mercados externos, ya sea a través de inversiones o la presencia de sus productos (por ejemplo: exportaciones). Probablemente, la principal preocupación que deberían tener los gerentes o dueños sea como una empresa puede ser “internacional” sin exportar. Para eso deberían preguntarse: ¿por qué le debería interesar a los gerentes que su empresa sea “internacional” si no tienen interés en expandirse a otros países? En el caso que la empresa quisiera ser “internacional” ¿cómo lo lograría?

¿Porque las PYMES necesitan ser internacionales?

Aquellas empresas que por diferentes circunstancias no desean expandir sus negocios en otros países deberían adoptar una estrategia internacional. Como hemos mencionado anteriormente, la competencia internacional lejos de decrecer va a ir en aumento. Las empresas extranjeras, ya sean brasileñas, chinas, o indias por mencionar algunos ejemplos, van a continuar compitiendo en los mercados internacionales. Ya sea por los continuos progresos tecnológicos, por tratados comerciales, por cambios en la oferta y demanda o por consideraciones geopolíticas, todo parece indicar que la competencia extranjera no se reducirá, sino todo lo contrario. Por lo tanto, toda PYME debería estar en condiciones de competir internacionalmente en su mercado domestico.

En el otro extremo están las empresas que están presentes en otros países. Si bien este caso parecería trivial, la interrogante es ¿por qué dichas empresas son internacionales? Si la PYME tiene una dilatada trayectoria en negocios internacionales, entonces es de esperar que dicha empresa sea competitiva a nivel internacional y que sus ventajas competitivas no sean únicamente de corto plazo. Este tipo de empresa está en condiciones de afrontar la competencia de empresas extranjeras en el mercado doméstico (Figura 1).

Grafico Negocios Quebec Latinoamerica

Figura 1- Modelo Teórico

Un caso diametralmente opuesto se da cuando la PYME está exportando sólo debido a condiciones macroeconómicas de corto plazo (por ejemplo: nivel de tipo de cambio, exceso de demanda, etc.). En este caso no hay una ventaja competitiva que permita suponer que la empresa sería capaz de competir favorablemente cuando las condiciones macroeconómicas cambien. Esto no implica que las PYMES no deban aprovechar las oportunidades de hacer negocios cuando se presenten.

Factores que todo gerente debe tomar en cuenta

  1. Cuanto mayor sea la experiencia de los directivos en entornos de negocios altamente competitivos, mayor será la probabilidad de tener una internacionalización de largo plazo.

  2. A mayor codificación, intercambio y creación de conocimiento en la PYME , mayor es la posibilidad de tener una internacionalización de largo plazo.

  3. Cuanto mayor sea la capacidad de los gerentes para entender y analizar las señales del mercado, mayor será la probabilidad de tener una internacionalización de largo plazo.

  4. El mayor énfasis de los directivos en nuevas capacidades, mayor será la probabilidad de tener una internacionalización de largo plazo.

  5. Cuanto mayor sea la dispersión de los conocimientos dentro de la PYME, mayor es la probabilidad de que una PYME tenga una internacionalización de largo plazo.

  6. Cuanto mayor el “pooling” de recursos de PYMEs con similares restricciones en términos de información, financiero y apoyo gubernamental relacionadas con la exportación , mayor será la probabilidad de la PYME de tener una internacionalización de largo plazo.

Aprovechar ventajas que brinda presencia en mercados extranjeros

La PYME no necesita estar físicamente representadas en un mercado extranjero con el fin de ser internacional. Esta distinción es pertinente porque los mercados, y no sólo las empresas, se están convirtiendo en internacionales. Incluso segmentos del mercado como los bienes no transables que tradicionalmente han estado aislados de la competencia extranjera, hoy en día se enfrentan a una creciente presión extranjera. Las PYMES deberían aprovechar las ventajas que brinda la presencia física en mercados extranjeros y, al mismo tiempo, incentivar constantemente el aprendizaje de técnicas productivas y de organización.

Por cualquier consulta pueden escribir a sebastian@stratekeycanal.ca o christian@stratekeycanal.ca.

Twitter:  @sebavicto @Christian_keen

Foto: Captura de pantalla (Export Québec)